Маркетинговые стратегии ВКонтакте для B2B для развития вашего бизнеса



ИА-СТУДИЯ

Наша студия занимается веб-дизайном, разработкой сайтов и мобильных приложений, 3D анимацией, 3D интерактивными макетами зданий и территорий, SEO-продвижением и аудитом сайтов, ведением интернет ресурсов, наполнением ваших проектов полностью уникальным контентом и многим другим в сфере веб разработок.

Не можете выбрать хостинг для вашего сайта?

Хостинг "Beget" всегда к вашим услугам!

Blog Image

Маркетинговые стратегии ВКонтакте для B2B


Нет лучшего места для общения с бизнес-профессионалами, чем ВКонтакте. Фактически, 89% маркетологов B2B используют ВКонтакте для генерации лидов, а 62% говорят, что он генерирует им лидов, что более чем в два раза больше, чем следующий по величине социальный канал. Если говорить о цифрах и сравнивать ВКонтакте с другими популярными каналами социальных сетей, 80% лидов B2B приходят из ВКонтакте по сравнению с 13% в Twitter и 7% в Facebook.

С ВКонтакте вы можете общаться с миллионами брендов или профессионалов и развивать свой бизнес. Есть разные подходы, которые вы можете попробовать, чтобы установить связь со своей B2B аудиторией и превратить ее в ваших клиентов.

Давайте рассмотрим десять наиболее важных стратегий B2B и рассмотрим некоторые из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов для достижения роста бизнеса.

Превратите страницу своей компании в мощный инструмент лидогенерации

Первые впечатления очень важны. Вот почему вам нужно убедиться, что страница вашей компании впечатляет.

Фотография вашей компании

Во-первых, выберите привлекательный образ, который наилучшим образом представляет вашу компанию. Что касается фотографии профиля вашей компании, у вас нет возможности проявить творческий подход, поскольку вам нужно разместить там свой логотип. Хорошо то, что вы можете импровизировать с фотографией на обложке и использовать ее как способ заинтересовать аудиторию.

Проверьте страницу компании Slack. Заголовок «Готовься ко всему, что принесет работа» - довольно хороший текст, привлекающий внимание. Кроме того, кнопка призыва к действию, ведущая на их веб-сайт, находится прямо там, вы можете без проблем увидеть ее и посетить их веб-сайт.

Описание Компании

Перейдем к описанию компании. Оно должно быть написана так, чтобы вызывать интерес. Не начинайте с года, когда ваша компания открылась, сколько у вас офисов по всему миру и количество сотрудников. Конечно, эта информация имеет значение, но не начинайте с нее.

Когда ваши потенциальные клиенты откроют ваш профиль в ВКонтакте, они увидят первые два предложения вашего описания. Используя примеры Slack, вы можете прочитать «Миссия сделать вашу рабочую жизнь проще, приятнее и продуктивнее».

Будьте активны и публикуйте контент

При настройке профиля вашей компании и взаимодействии с аудиторией вам нужно подумать о том, как превратить свою страницу в инструмент для генерации лидов. Структурируйте информацию так, чтобы вести к действию. Делитесь ссылками, ведущими на ваш сайт, и добавляйте четкие кнопки призыва к действию.

После того, как вы создали свой профиль в ВКонтакте, это не значит, что он должен оставаться таким, какой он есть. Вам необходимо оптимизировать его и поддерживать профиль своей компании в актуальном состоянии. Здесь вы можете разместить всю новую информацию о вашей компании.

Как обеспечить занятость вашей ленты ВКонтакте? Попробуйте эти идеи:
- Предложения о работе.
- Вехи компании.
- Тематические исследования.
- Инфографика.
- Статьи в блогах.
- Курируемый контент.

Не стесняйтесь экспериментировать с разными форматами. Вы можете публиковать изображения, видео, слайды, документы, электронные книги в формате PDF и многое другое. Вы также можете попробовать ВКонтакте в прямом эфире для потоковой передачи и повысить свою вовлеченность.

Согласно данным , видеоролики ВК Live получают в среднем:
- В 7 раз больше реакций.
- В 24 раза больше комментариев.

Стоит попробовать, правда?

Публикуйте статьи

Говоря о контенте, вы знаете, что у ВК есть возможность публиковать статьи на платформе. Вы можете публиковать свои тематические исследования, данные маркетинговых исследований или все, что приносит пользу вашей целевой аудитории. Кроме того, вы можете добавить ссылки, чтобы привлечь читателей на сайт вашей компании для преобразования.

Чем статьи ВК отличаются от ваших обычных сообщений в блогах, которыми вы делитесь в ВКонтакте? Во-первых, они не ограничиваются пользователями соц сети. Это означает, что они появляются в поиске Яндекса и Google и могут заинтересовать ваших клиентов.

Во-вторых, эти статьи удобны для поисковых систем, что повысит ваш рейтинг. Итак, публикуя статьи в ВКонтакте, убедитесь, что вы заранее провели исследование ключевых слов.

Создайте страницу-витрину

Если вы не слышали о страницах- витринах ВК, не волнуйтесь, вот краткое объясние их назначения. Страницы-витрины - это расширения или дополнения к профилю вашей компании в ВКонтакте. Их идея состоит в том, чтобы выделить отдельные бренды, бизнес-единицы или инициативы. После того, как вы создадите страницу-витрину, они будут отображаться как «Аффилированные страницы» на странице вашей компании.

У Adobe, например, есть несколько страниц-витрин о своих различных продуктах и аудиториях - Adobe Creative Cloud, Adobe Experience Cloud, Adobe Document Cloud и других.

Как только вы изучите больше контента на их страницах, вы увидите различный контент, специально предназначенный для разных аудиторий.

Какую роль играют аффилированные страницы с точки зрения привлечения потенциальных клиентов и роста бизнеса? Страницы-витрины позволяют компаниям продвигать отдельные бренды, являющиеся продолжением их компании.

Эти расширения - отличный инструмент для сбора потенциальных клиентов, потому что вы можете создать бизнес-единицу, которая связана с определенной целевой аудиторией. Там вы также можете создать сообщество последователей по определенным темам или темам, отвечающим потребностям различной аудитории.

Используя пример Adobe, они могут ориентироваться на дизайнерские компании на своей партнерской странице Adobe Creative Cloud, потому что это контент и услуги, которые нужны агентствам по дизайну. Adobe Experience Cloud может быть даже подходящей услугой для компаний, которые занимаются оформлением документов и нуждаются в редактировании, написании или подписании большого количества документов. Более того, Adobe может подключиться и настроить таргетинг на эти компании на своей партнерской странице Adobe Document Cloud.

Оптимизируйте свою страницу для поисковых систем

Поскольку вы оптимизировали свой веб-сайт с помощью соответствующих ключевых слов, вам необходимо сделать то же самое для ВКонтакте. Таким образом, профиль вашей компании будет иметь более высокий рейтинг, когда люди ищут определенные ключевые слова.

Очень важно сделать ваш профиль «читабельным» для поисковых систем. Вот почему ваша маркетинговая стратегия ВК должна соответствовать вашей общей маркетинговой стратегии и ключевым словам, по которым ранжируется ваш бизнес.

Ключевые слова, которые вы выбираете, должны быть релевантными и описывать ваш бизнес и то, что вы предлагаете.

Используйте группы ВКонтакте

Группы ВКонтакте - отличный способ взаимодействовать с вашей аудиторией и предлагают множество возможностей для общения. Вы можете быть активными в разных группах или создать группу для своей аудитории, где вы могли бы взаимодействовать с представителями B2B или владельцами бизнеса.

Создание сообщества потенциальных клиентов, готовых к покупке, - лучший способ развития вашего бизнеса с помощью маркетинга ВКонтакте. Быть владельцем группы ВК позволяет вам делиться бесценным контентом со своей аудиторией и демонстрировать опыт, не слишком продавая.

Один из способов улучшить рост вашей группы - создать приятный опыт для тех, кто присоединяется к ней. Здесь вы можете побудить участников уделять больше времени вашей группе, начав обсуждения или запросив отзывы о ваших продуктах или услугах.

Вы также можете создать список VIP и предоставлять своим клиентам специальные предложения. Вы можете предоставить бесплатную пробную версию или скидки, в зависимости от вашего бизнеса и возможностей для этих типов поощрений.

Инвестируйте в рекламу в ВКонтакте

После того, как вы создали свое присутствие в ВК и разместили высококачественный контент в своей ленте, возможно, пришло время инвестировать в рекламу ВКонтакте. В ВК вы можете настроить таргетинг на аудиторию на основе их профессиональных качеств, таких как должность, навыки, компания, отрасль и т.д.

Несмотря на то, что реклама в ВКонтакте может быть довольно дорогой по сравнению с остальными каналами социальных сетей, на по-прежнему эффективна и стоит того. Вы можете напрямую связаться с лицами, принимающими решения, что действительно сэкономит ваше время.

Перенаправьте посетителей вашего сайта на ВК

Говоря о рекламе, нельзя не упомянуть ретаргетинг. Если гость посещает определенную страницу услуги или страницу продукта на вашем сайте, а затем уходит без конвертации, то ВК позволяет вам перенаправить его с помощью платных кампаний, которые возвращают его на ваш сайт.

Реализуя эту классическую стратегию, вы сможете конвертировать значительную часть трафика вашего сайта. Вам просто нужно убедиться, что ваш контент ремаркетинга связан с прошлыми взаимодействиями посетителя с вашим сайтом.

Учитесь пользоваться ВКонтакте Analytics

Регулярно проверяйте ВК Analytics, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Отслеживайте метрики публикации, чтобы узнать, чем люди больше всего взаимодействовали, что побудило их совершить больше всего действий и что нужно улучшить. После просмотра своей ВК Analytics вы можете дополнительно настроить календарь контента.

Используя ВК Analytics, вы можете отслеживать, как люди находят вашу страницу и с какими разделами они взаимодействовали. Вы также можете сравнить результаты со своими страницами-витринами и посмотреть, как они работают.

Подведение итогов

В отличие от Facebооk, Instagram и других социальных каналов, ВКонтакте - это платформа, на которой ваш бренд определяется не количеством подписчиков, а качеством контента и информации, которые вы получаете от ВК Analytics.

Итак, при создании маркетинговой стратегии ВК убедитесь, что ваши потенциальные клиенты получают качественную информацию о ваших продуктах, услугах и отрасли на каждом этапе маркетинговой воронки B2B.



Об авторе

Алексей Иванов
Алексей Иванов

Веб-разработчик, веб-дизайнер, руководитель студии веб-дизайна и разработки сайтов "ИА-СТУДИЯ".

Дата: 10 ноября, 2020

Добавить комментарий