Вы сделали это. Вы успешно создали свой канал, и все готово, верно?
Не совсем. Хотя создание фида - отличное начало для продвижения вашей торговой кампании, вам нужно нечто большее, чем просто фид, чтобы добиться максимального эффекта. Вот тут-то и появляется оптимизация подачи.
Проще говоря, добавление оптимизации подачи в ваш маркетинговый план позволяет вам повысить узнаваемость ваших продуктов и нацелить их на более конкретную аудиторию. Этим можно управлять с помощью нескольких методов, включая использование минус-слов, создание групп объявлений или даже планирование размещения объявлений. Чтобы лучше понять или изучить эти методы, ознакомьтесь с приведенными ниже советами.
Как оптимизировать ленту google покупок
Оптимизация канала Google Покупок позволит вам получить больше от рекламы. Но с чего начать? Чтобы оптимизировать свой канал, вы можете начать со следующего:
1. Структурируйте свою кампанию
Структурирование кампании помогает рекламе в Google Покупках полностью раскрыть свой потенциал. Это можно сделать несколькими способами, такими как сегментирование ценовых диапазонов, использование стратегий на основе местоположения или даже ориентация рекламы на секторах, которые сейчас популярны (например, солнцезащитные очки летом). В дополнение к этому вы также можете сегментировать свою кампанию, добавив тип продукта, информацию о категории или другие пользовательские метки. Это поможет убедиться, что ваша кампания ориентирована на идеальный рынок. Например, вы можете продать холодильник под кухонную технику.
Следует отметить, что при изменении атрибутов фида эти изменения не будут автоматически применены к группам товаров. Вам следует обновить группы продуктов в группе объявлений, чтобы изменения вступили в силу.
2. Используйте свои лучшие продукты в их самых сильных сторонах.
Если у вас есть бестселлеры или «победители», постарайтесь извлечь из них максимум пользы. Убедитесь, что у вас есть достаточный бюджет для размещения рекламы в нужное время и в нужном месте. Не тратьте свой бюджет на продукты, которые стоят меньше, чем вы потратите. Вы можете продавать свои самые продаваемые товары, присвоив им метку бестселлеров и исключив из фида товары, которые не являются бестселлерами.
3. Исключить и включить товары
Включая и исключая товары из своей рекламы в Google Покупках, вы можете уточнить свой фокус. Это означает, что вам не нужно рекламировать товары, которых в настоящее время мало. Вместо этого вы можете рекламировать зимний ассортимент только в зимние месяцы. Исключение определенных товаров также позволяет исключить из фида товары с более низкой ценой. Это полезно, поскольку их цена за конверсию обычно выше вашей маржи.
4. Используйте минус-слова.
Минус-слова позволяют исключить фразы, поэтому ваша реклама отображается только при релевантных поисках. Если вы не уверены, какие поисковые запросы имеют отношение к вашему продукту, проверьте статистику своей рекламы Google. Если у фразы много показов, но мало кликов, вероятно, она не связана с вашим продуктом. Тем не менее, ваш продукт по-прежнему отображается по этому запросу. Например, если вы попадаете в поисковые запросы «бесплатные кроссовки Nike» и ничего не получаете от этого, вам, вероятно, следует добавить слово «бесплатно» в свой список минус-слов. Это сделает вашу рекламу более персонализированной и сэкономит вам много нежелательных кликов (денег).
5. Используйте планирование размещения объявлений.
Планирование размещения объявлений очень полезно при оптимизации вашего канала Google Покупок. Это позволяет вам адаптировать свои рекламные кампании к определенному времени дня. Это очень полезно, если у вас несколько кампаний в разных регионах. Если вы считаете, что ваша реклама достигнет пика в определенное время дня, вы можете выделить на это время больше бюджета. Вы даже можете вообще не показывать свою рекламу в определенное время или в определенные дни. Планирование размещения объявлений можно настроить на уровне кампании на вкладке планирования размещения объявлений.
6. Отслеживайте все изменения.
Используйте инструмент мониторинга цен, чтобы оставаться на одном уровне с конкурентами. Будьте осторожны, цены на вас не выходят за рамки рыночных. Следите за всеми изменениями, которые вы вносите как в свою ценовую, так и в рекламную стратегию. Некоторые изменения будут заметны в возвращаемых вами данных (например, более низкая цена за клик, большее количество показов и т.д.)
Советы о том, как сделать вашу ленту суперсильной
Хотя создание канала - отличное начало, важно извлечь из него максимум пользы. Если вы воспользуетесь приведенными выше советами по оптимизации, ваш фид покупок в Google начнет процветать. Однако получение максимальной отдачи от фида Google Покупок также зависит от вашей способности использовать данные или понимать процесс покупки людей.
Вот главные советы о том, как сделать вашу ленту сверхмощной:
Анализ данных
Анализируйте данные - анализируя данные, вы можете лучше понять успехи и неудачи определенных рекламных объявлений. Данные дают вам рентабельность инвестиций, цену за клик, количество показов и многое другое. И что еще лучше, вы можете получить эти данные для нескольких подразделов каждой кампании.
Понимание ваших клиентов - Зная, как клиенты ведут себя действительно может помочь вам получить максимальную отдачу от Google Shopping объявлений. Если у вас есть отзывы о предыдущих покупках, воспользуйтесь ими. Также важно попытаться поставить себя на место покупателя. Это поможет вам с простыми изменениями, такими как определение того, какие цвета чаще всего ищут (большинство людей будут искать красный, а не бордовый).
Метод проб и ошибок - ни одна кампания не может быть идеальной сразу. Сначала вы входите в торговые кампании Google с очень небольшим количеством данных. Следовательно, необходимо сделать несколько движений в темноте, прежде чем данные направят вас. Несмотря на это, понимание клиентов может помочь вам стать хорошей отправной точкой.
Следите за своими конкурентами - у вас может быть самая лучшая реклама в Google Покупках, но если вы не наблюдаете за конкурентами, вы можете прогореть. Используйте такие инструменты, как динамическое изменение цен (со сравнением цен), чтобы убедиться, что ваши продукты имеют разумные цены. Таким образом, у вас будет столько же возможностей для продажи, сколько и у конкурента.
Будьте проактивны - Если вы заметили шанс, воспользуйтесь им. Не откладывайте и не игнорируйте потенциальные возможности, потому что вы думаете, что это риск изменить имеющуюся у вас систему. Мир естественным образом меняет то, как люди совершают покупки, поэтому адаптация необходима в любом случае.
Получите максимум от ваших изображений
Как только вам удастся создать идеальный фид и оптимизировать его, ваша реклама начнет показываться желаемой аудитории. Но вам также понадобится привлекательное изображение, чтобы заключить сделку.
Первое изображение продукта в Google Покупках всегда должно быть четким. У Google есть строгие правила для изображений в Google Покупках, которые гарантируют, что изображения продуктов соответствуют хорошему стандарту. Однако это не значит, что ваше изображение не будет выделяться, так как в плане углов маневренность все же есть.
Выбирая свой образ, вы должны учитывать как изображения продуктов, так и образы образа жизни. Что касается одежды, изображения образа жизни, как правило, имеют больший успех. Однако в других областях дело обстоит иначе. Поэтому вам следует тщательно выбирать изображения в зависимости от типа продукта, который вы продаете.
Также важно, чтобы на вашем продукте было несколько изображений. Многие потенциальные покупатели захотят взглянуть на продукт с нескольких точек зрения перед покупкой. И хотя они уже могут сделать это на вашем веб-сайте, они могут не знать об этом и не переходить дальше. Кроме того, реклама ничего не стоит, пока покупатель не нажмет на вашу ссылку, так почему бы не разместить больше изображений! Постарайтесь получить изображения с разных точек зрения, чтобы дать потенциальным покупателям полное представление о продукте, включая изображения со всех сторон, сверху и снизу.
Помимо использования массива изображений, следует отметить, что изображения не должны содержать водяных знаков или текста. Google, скорее всего, отклонит эти изображения. И даже если они не будут немедленно отклонены, они снизят качество изображения и отпугнут потенциальных клиентов. Кроме того, изображения продуктов должны соответствовать продаваемому варианту. Если ваши изображения не соответствуют минимальным требованиям, Google теперь добавляет функцию, которая автоматически улучшает ваши изображения.
Помните, что при совершении покупок в Интернете люди не могут трогать и перемещать товар. Таким образом, наряду с вашими описаниями, изображения часто являются потенциальными покупателями. Они являются одним из решающих факторов в конце процесса покупки.
Организация подачи - используйте свои сильные стороны
Всякий раз, когда вы хотите оказать наибольшее влияние на что-либо, вы должны сосредоточиться на тех областях, в которых вы сильны. Оптимизация «корма» ничем не отличается. Если у вас есть популярный продукт с более высокой прибылью, вы должны использовать его как можно чаще. В игру вступает организация вашей ленты.
Правильно организовав ленту, вы можете быть уверены, что рекламируете товары наиболее конкретным образом. Вы можете организовать свою ленту по:
- Сегментирование продуктов по ценовому диапазону - это позволяет вам рекламировать более прибыльные продукты, а исключение продуктов принесет вам меньше, чем затраты на их рекламу.
- Сегментация продуктов по местоположению - это позволяет рекламировать определенные продукты в определенных областях. В конце концов, вы же не хотите рекламировать лыжное снаряжение на Багамах.
- Исключите товары, которых нет в наличии. Зачем тратить ценный бюджет на рекламу того, что в настоящее время нельзя продать? Вы можете расширить это действие, исключив также варианты товаров, которых нет в наличии. Это может быть полезно, если кто-то выполняет более общий поиск. Если не исключить варианты, поисковик может найти несколько вариантов, которых нет в наличии, и один, который есть в наличии.
- Сосредоточьте рекламу на бестселлерах. Если вы добавили теги бестселлеров к товарам в своем фиде, вы можете сосредоточить свою рекламу на этих товарах.
Каналы - эстетика тоже имеет значение
Полностью оптимизированный поток данных может показаться очень плавным. Однако также важно учитывать то, как он выглядит для потенциального покупателя и даже сам Google. Это включает в себя эстетический вид того, что появляется в рекламе.
Использование заглавных букв - это в основном важно для внешнего вида вашей рекламы. Клиенты часто считают онлайн-рекламу менее заслуживающей доверия, если она плохо написана или написана заглавными буквами. Google также скептически относится к этому и может даже пометить рекламу как спам. По этим причинам заглавные буквы следует использовать только в грамматически приемлемых случаях, например, в названиях торговых марок или аббревиатурах.
Единообразие языков - это важно, поскольку смешение языков может сбить с толку и отпугнуть потенциальных клиентов. Если это не обычная фраза, используемая и известная на разных языках, придерживайтесь одного последовательного языка.
Ограничения длины символов (в Интернете и на мобильных устройствах ) - знайте ограничения на количество символов. Общий лимит Google Покупок составляет 150 символов. Однако в большинстве случаев фактически отображается только 70 слов, а на мобильных устройствах может быть всего 30. Хотя включение обширного и подробного описания - это хорошо, убедитесь, что первые 30 слов являются самыми важными.
Названия продуктов для потенциальных покупателей. Названия продуктов являются наиболее неотъемлемой частью вашей рекламы. Они будут одним из первых, что ищут клиенты, поэтому название должно быть точным и привлекательным. Ключевые слова и их порядок жизненно важны, когда дело доходит до привлечения нужных людей к вашей рекламе. Однако они также важны для способа подачи вашей рекламы. Под презентацией вы обращаете внимание на вышеупомянутые заглавные буквы, ограничения на количество символов, а также на ясность объявления. Четкости рекламы способствует структура заголовка, которая может меняться в зависимости от типа рекламируемого продукта. В большинстве случаев бренд должен быть указан первым. Однако есть и исключения. Они включают сезонные товары, книги и некоторые более дешевые товары, например сладости (где вкус может быть более важным). Тип продукта, пол, атрибуты и цвет также часто используются как части названий. Опять же, порядок имеет значение, но всегда будет зависеть от каждого продукта.
Названия продуктов для Google. Внешний вид названий продуктов так же важен для Google, как и для потенциального клиента. Любая неправильная маркировка может привести к тому, что ваш продукт будет рекламироваться не тем людям. Одна из основных вещей, на которую следует обратить внимание при создании названия продукта для Google, - это использование заглавных букв. Если использовать заглавные буквы неправильно, Google может рассматривать всю рекламу как спам. Это может привести к потере драгоценного времени и рекламного бюджета.
Вывод
Оптимизация фида данных о товарах для Google Покупок может показаться сложной задачей. Но это стоит потраченных на него времени и усилий.
Без оптимизации подачи продуктов вы можете упустить множество возможностей и продаж. Однако, если вы потратите немного времени на настройку своей ленты, вы начнете пожинать плоды, такие как:
- Более низкая цена за клик
- Лучшая рентабельность инвестиций
- Более изысканная реклама
- Красивый фид товаров
- Никаких лишних затрат на рекламу
Кроме того, пока вы разрабатываете свои кампании PPC, возможно, стоит обратить внимание на SEO. Вероятность конверсии у вашего SEO гораздо выше, поэтому в него стоит инвестировать раньше, чем позже.
